通过写心得体会的书写很多人都可以提升自己的语言组织能力，心得体会是当下的社会中常见的一种实用性的书面材料之一，以下是发发总结网小编精心为您推荐的血与火心得体会200字优质8篇，供大家参考。
血与火心得体会200字 篇1
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
血与火心得体会200字 篇2
??人的一生似乎很短暂。对于学生来说，暑假年年有，但对我们而言，20xx年的炎炎夏日不仅仅是刺目的阳光和滴落的汗水，更是我们走进宁陕县政府各个单位，参加宁陕县大学生暑期见习的见证。
??经过两个周的见习，我们每个人都发现了这个暑假特别的意义。短暂的暑期见习对于我们这些即将踏入社会的大学生很有教育指导意义，在见习期间，我们收获了不少新的知识，受益匪浅。
??在这之前仅凭着几次和政府有关部门的工作交流，我们对公务员群体的看法是“福利好、待遇好、工作舒适”等，但是当我们真正的走进了这个传说中的“衙门”，去近距离体验，才见到了公务员这个群体的“庐山真面目”。才仅仅两个周的见习工作，我们亲身参与了许多工作，也给了我们很深的感受。
??严谨务实的政务工作
??在正式开始见习之前，我们统一参加了岗前培训，从主讲老师的介绍中，我们了解到了“办文、办事、办会”的政务工作是多么的严谨，从公文的起草、审核到签发，都有无数的步骤和细节保证着政府工作的严谨性；经过一段时间的工作，实习的一个月里，我们也发现了他们对工作业务的熟练，和严谨的工作作风，而在和他们的交谈中，不凡的谈吐、亲切的作风、严禁的态度、渊博的学问......无一不在影响着我们的见习生活，他们的行为也将影响我们的未来、我们的一生。
??充满学问的琐碎小事
??见习期间我们会参加政府部门的日常行政工作，包括公文处理、电话值班、资料整理等；之前总觉得收发文件、剪报这种事情谁都可以做，但是经过实际操作之后才发现这也是一门技术活，就拿下发文件这个工作来说，对于一些不是太急的文件，我们一般都是通过信件的方式传达，不论是公文的装订要“三分天下”，还是名址的粘贴不能“四脚朝天”，亦或者是信件的封装要“结实、美观”，都体现了“小事中也蕴含着大技巧”的道理；经过现在的实践，认识到，我们只是能，不是会做事。看似平凡的小事中包括着很多细节，而这些细节决定了以后的成败；也正是这些看似微不足道的微小进步让我们在日后的工作生活中厚积薄发。将近一个月的见习，让我们对政府的工作有了新的认识，也让我们对自己、对大学生这个群体有了新的发现和新的建议。
??一、充分认识到见习的重要性。目前在很大程度上，我们的大学专业教育和社会上的职业是有很大的差距的，这就让我们的学习不可避免的脱离了职业的实际需要，很难形成准确的职业认识；多参加见习，能够对我们认识职业内容、了解职场行为模式、获得职业人脉有很大的帮助；同时，通过实习期间暴露的问题，来影响我们在校园的学习方式，学习更有针对性的专业知识，帮助我们打造更加务实的职业生涯规划。
??二、摆正见习心态。作为还没有完全走出大学这座“象牙塔”中的我们，很多时候都会有“眼高手低”的毛病，作为见习大学生，我们要摆正实习心态，要以虚心的态度去听、去看、去问、去学习、去成长。在实习过程中我们可能因为琐碎小事而产生烦躁和失落，可能因毫无成就感而对自我否定，可能因为压力较大而产生厌倦情绪，也可能因为自我否定而很快的放弃，但是在见习期间我们从事的工作看似简单但是无处不充满着学问，只有摆正自己的心态才能更好的去完成一件事。
??三、要把激情与耐心相结合。激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
??四、感受到学校和社会的距离。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移提高自己的能力。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
??我们要将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的。见习生活已经过去两个周了，但我们大家都希望时间能走慢点，我们想要学习的还有很多。
血与火心得体会200字 篇3
考研这个词，对于我来说，意义很深，意味着两年的时间，也意味着坚持。在这两年的时间里，自己有过无数次的迷茫，但更多的是内心坚定的信念一直支撑自己走下去。所以，我想说，一旦自己决定要考研，那么就不要轻易放弃。因为，你终会见到黎明的曙光。
两次考研，我的一志愿都是福州大学的应用统计（专硕）。第一年，由于数学的成绩比较低，加上其他科也一般，所以最终差十几分过线。选择二战的原因是我觉得自己第一年的数学学习规划有问题。然后在二战时重新规划自己的学习计划。在备考前，我先解决要在哪里学习的问题，也咨询过一些有过二战经验的师兄师姐。大部分师兄师姐建议可以在学校附近租房，然后找研友，每天去学校图书馆学习，有了图书馆的学习氛围和研友的陪伴，学习也相对不会那么枯燥，自己也不会容易受到影响。如果觉得自己的自制力可以的话，也可以考虑在家学习。我自己综合自己的情况，就选择在家学习，不过在家面临的诱惑很多，只有自己督促自己，不然很容易就会学习不下去。打算二战的师弟师妹要好好考虑，最重要的是结合一下自己的情况，权衡利弊，选择最适合自己学习的地方备考。
决定完考研的地方和参加完学校的毕业典礼后，我就回到家里开始备考。首先是对每科学习有个大的规划，就是分基础、强化、巩固、冲刺四阶段。由于二战我数学考得更差，虽然总分过了a区的国家线，但是一志愿学校的线没有过，被数学拖了后腿，自己也还没找到失败的原因，所以我在这里就不讲自己的数学学习经验，这方面师弟师妹们可以参考其他师兄师姐的。
先讲讲英语方面的学习，对于我而言，深究阅读里面句子的结构是最重要的，最终结果也证明了这点。英语的基础阶段：暑假7月前看单词视频课，积累、背诵英语单词。两年都是跟着朱伟的恋恋有词，看完会每天留一定时间给自己熟读、背诵，及时巩固，直到考前也要每天花点时间在单词上。巩固阶段：暑期7月开始做阅读，先看唐迟的阅读技巧课，他会讲解阅读和做题技巧。我们可以跟学几篇阅读，把所有题型学完。后面靠自己去做阅读，第一遍先按唐迟教的方法正常做题，然后做完题后，要分析阅读。自己标注里面长难句的定语、状语从句等，越细越好，标完后可以对照买的书给出的句子解析进行补充标注，我用的是张剑的黄皮书，里面有给出长难句的详细分析。每一篇都要这样，留下最后三年真题不要做，后面模拟要用的。可以将每篇阅读里感觉对于自己最难的句子抄在本子上，后面可以去看、熟悉那种句型，还有题型要归类。巩固阶段：9月开始练作文、学翻译。大、小作文要先归纳类型，然后套句子去练习。翻译推荐看唐静视频，跟着练。冲刺阶段：11月开始做完形填空、新题型。用之前剩的三套真题模拟。注意后一个阶段都是在前一个阶段累加学习的，只是压缩前一阶段的学习时间而已。
对于专业课，因为第一年考过后，知道了学校的一个大概出题方向，有些题和指定课本不一样，然后我自己也找多两本专业课书来看，对第一年的笔记做补充。也是分阶段学习，看书–做笔记–刷题–总结（易错点、重点），刷题结合第一年总共5遍至少，刷题也是为了巩固知识点。
对于政治，我是9月份开始的，先看肖秀荣的精讲精练，然后配套1000题去练选择题。1000题要多刷几遍，还有建议平常有时间还是要背诵政治选择题的内容。大题就背肖四，可以自己分点标记背诵，这样背起来轻松点。
总的来说，不管是哪科的学习，都要分阶段，细到每个月规定好自己的每科任务，每天的学习时间安排固定，严格执行，当然也要每个星期给自己放松的时间，让自己充电。最后，想在这里感谢李德旺老师、陈益智老师以及学院的其他老师，谢谢您们一直以来的关心和帮助，为我们这些学子的梦想助力，辛苦您们！希望接下来考研的师弟师妹们好好加油，期待明年你们的喜讯！
血与火心得体会200字 篇4
医学伦理学是研究优良的医学道德规范的制定和实现的科学，是医学与伦理学相交叉的学科，是认识、解决医疗卫生实践和医学科学发展中人们之间、医学与社会之间伦理道德关系的科学。随着该学科的迅速发展，其逐渐成为现代医学科学的有机组成部分，在现代医学中，医学伦理学已经成为医学专业的基础课程。
什么，最根本的就是我们一定要有良好的医德。社会主义医德是传统医德的继承和发展。自古以来，历代医家都十分重视医德，将它视为行医治病的一个必然条件，学习和研究传统医德思想，对于建设社会主义医德规范、指导医疗实践，有着极为重要的现实意义。通过学习，让我知道了当今社会随着市场经济的发展，医患关系的矛盾显得尤为突出，存在着许多问题，针对市场经济条件下医患关系呈现的发展趋势和影响医患关系的因素，我们要增加资源投资，缓解医疗供需矛盾，深化医院改革，加强科学管理，加强医德医风建设，促进医患关系的改善，要规范医德双方的行为。
我认识到要想成为一个好医生不是一件简单的事，这就要求我们在学习的过程中不断学习和完善自已，为以为作为一个好医生打下良好的基础，才能跟上社会的发展，满足社会的需求。
血与火心得体会200字 篇5
榜样是一种力量，一面旗帜，一种精神，通过观看《榜样的力量》，感悟榜样精神，并深深被典型事迹所感动，从筑梦蓝天的胡双钱，前赴后继历经万险的“国测一大队”，到街道百姓的“大家长”孙金娣，到为国护海的王书茂……
一个个生动的例子，让人奋进。作为一名基层党员要时刻对标榜样，以榜样为指引，在日常工作中，生活中，不断学习，增强专业知识；学习榜样努力拼搏，不怕吃苦，善于作为，勇攀高峰的精神；学习榜样坚守信仰，勇于担当，甘为人民的“孺子牛”精神；学习榜样对党忠诚，面对困难先行的品行。
把榜样记在心中，时刻对标自己的工作，做好精神的传承，牢记初心，立足本职，全心全意为人民服务，是我们对党的承诺，对人民的回答！
回首自我过去的两年在权益部走过的路，总有一种热泪盈眶的感受，因为付出，也因为理解，也因为同学们对我们工作的支持和包容，更因为我们工作的魅力和我们这个可亲可爱的团队。
坦白地说，对于初出茅庐，涉世不深的我来说，能在团学联这个团体里面度过我的一半大学生活，本身就是一种幸福。想想大一加入这个团体，加入权益部时自我以往是那么豪言壮志，那么富有活力满怀信心。再想想大二开始接手权益部时感觉的新奇和压力，当时进取没有想到这条路会这么难走，会有这么多担子要扛，工作要做，职责要担。也没有想到自我为了这些要耽误什么，放弃什么！今日，我才明白！
作为这个部门的带头人，我深知，这个身份并不重要，重要的是合作，是团结，是齐心协力。两年来，我最愉快的经历是每一次在工作中和大家合作的过程。忘不了大家一齐为《大学时代》的顺利印刷而奔波忙碌；忘不了“寝室文化节”中大家不厌其烦的组织并改善；忘不了制定卫生检查制度和标准是大家各抒己见，集思广益的情景；更忘不了星期五晚上大家齐聚一齐商讨工作的背影……虽然自我就要退出这个可亲可爱团体，但我每次回想起我们这个团体的点点滴滴，我都会很自豪的露出笑容。因为在那里我们一齐留下了汗水。
同时，我也明白自我的工作存在不足，因为自我研究得太多，顾虑的太多，也因为很多冲动。对此我会深深思考，认真的自我检讨。期望自我在以后的路上能改善自我。
当然，我们权益部还有很多需要面临的困难和问题，还有很多工作等这要做。我只能说，权益部的重担已经落在了新任部长和我们各位亲爱的部员的身上。每一项工作都亟待完善：寝室文化节、卫生检查、《大学时代》、权益接待、勤工家教等等，我相信他们会比我做得出色，我相信他们必须会把权益部的工作做好，做出风格，做出特色。.。.。.
最终，我还想说：真的很幸运，我能拥有这个机会去认识更多的同学朋友，去服务大家，去锻炼自我。也真的很感激各个兄弟部门以及同学们对我们工作的大力支持，对我们的理解鼓励。也真的很感激我们的老部长对我工作的指导和支持，感激我们各位可亲可爱的部员。这一学起来的辛勤工作。他们永远战斗在工作第一线，不辞劳苦，不含怨气，默默的支持着自我的工作。我明白，不管他们工作方法如何，大家的初衷都是为了权益部好，都是支撑着整个权益部，都是位同学们做出自我一点点努力。在那里我真心的对他们说声：“辛苦了，多谢你们！加油！”
血与火心得体会200字 篇6
通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会，我发现要自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要时刻保持积极的态度，脚踏实地认认真真的去完成自己应当完成的工作，而不要因为工作量相对于别人比较繁重就去抱怨，因为抱怨是没有用的，只会是自己心更加不平静，还会招致同事的反感和老板的不满，根本不能从根本上解决问题，何况只要我们努力把工作做好，大多数老板都是明智的，我们最终总会得到自己应得的报酬。
血与火心得体会200字 篇7
如何提高自己的数学素养，让自己的课更有数学文化的味道，是每一个数学教师时时牵挂的问题。带着这些问题，我阅读了郑毓信、王宪昌、蔡仲三位教授共同编写的《数学文化学》一书，通过阅读，让我真正明确了数学教育的意义及实质，对数学教育的目标及达成方式有了更深刻的认识。
这本书从古希腊数学的起源讲到当今飞速发展的数学，在我面前展示了一个数学发展的历史长卷，曾经在小学数学教材中出现的人物一一跃然纸上，通过对西方的数学与中国的数学发展史进行对比，使我对历代数学名家在数学方面的主要贡献及数学发展的历史进程有了一个初步的了解。这本书又不是单纯地历史的叙述，教授以自己的视角进一步阐述了什么数学能够称之位一种文化，及将数学作为文化看待的意义，让我对数学文化的理解更加深刻。
全书对我启发最大的是“从教育的角度看数学文化”这一部分的内容，笔者强调，我们应当注意纠正这样一种倾向，不能一味地强调数学的工具的作用，然而目前，我们中、小学的数学课程的教学目标主要是将数学作为一种工具来进行传授，在我们的日常教学中，应当更为重视数学思维的训练与培养。从教学的角度看，以下问题就有着特别的重要性，既应如何通过日常的数学教学来培养学生的数学思维，因为“思维活动不是在获得课程内容的知能后才出现的，而是成功的学习过程中整体的一个部分，因此，课程内容须能够挑动思考的灵感，即使在最不起眼、最基本的课堂情境中，亦可启发学生的思考的源泉。”这样的一段话，让我明确了数学思维的训练和养成与具体的数学知识和技能的学习相比是更为重要的。由此，我深深思考着我自己的课堂……
“一个没有相当发达的数学文化的民族是注定要衰落的，一个不掌握数学作为一种文化的民族是注定要衰落的，我们应当努力建立民族或国家的清醒的数学意识。”我想，我们应当把思维方法的训练渗透于日常数学教学活动中去，应当以思想方法的分析去带动、促进具体数学内容的教学。
书中提到肖文强先生借用了清代文学家袁枚关于“学、才、识”的论述来说明三项数学教育目的，他认为广义的数学教育不是把数学仅仅视作为一件实用的工具，而是通过数学教学达至更广阔的教育功能，包括数学思维延伸至一般思维，培养正确的学习方法和态度、良好的学风和品德修养，也包括从数学欣赏带来的学习愉悦以及知识的尊重我们必须理清三者之间的关系。与具体的数学知识的学习比，数学的文化价值(包括思维训练和文化素养)更为重要。
血与火心得体会200字 篇8
转眼间，军训已经四天了。在这四天中，我们学会了忍耐，坚毅与自觉。但是在今天，却还有更大的一次考验。
下午时，我们正在练习站军姿。我们都已经累了，盼望着早些休息。但在这时，天气不给力，开始下雨了。本来大家都知道有雨的，但雨来了，同学们还是有点惊慌。我有两次都想打报告想在屋檐下歇息一会儿。但是我忍住了，因为在这几天中，教官一直在强调忍的重要性，告诉我们忍耐有多可贵。
雨越下越大，从小雨转成了中雨，雨点接二连三地落在我们的身上、帽子上，有些甚至落在了我的鼻子上，这些雨点仿佛一个个顽皮的孩子，慢吞吞地从我鼻梁上往下滑，弄得我痒得要命。那一刻，我多想摸摸鼻子，让它们好快些滑下去啊。但是，我没有摸，因为在这几天中，搔痒是经常的，只有用坚毅的品质去面对它们，它们才会后退。
雨稍微小了一点儿。我心中正自宽慰，雨势没能发展太大，耳边却没有听见教官提醒同学站好的声音。我看了一眼，发现教官不知何时已经去厕所了。我不禁想乱动两下，好缓解身体的酸痛。但是，我又忍住了，因为申老师说了：“在老师看管下站好的叫听话，在老师不看时站好的才叫自觉。”我一定要做个自觉的孩子。
雨渐渐停了。我活动着酸痛的四肢，为自己今天的做法感到自豪：我终于有忍耐、坚毅与自觉三样品质啦！